KI-Seitenzusammenfassung: Erklärt die Faktoren hinter erfolgreichen Landmaschinenhändlern.

Die Niederlande sind Europas effizienteste Agrarnation und der führende Exporteur von Lebensmitteln auf dem Kontinent. Niederländische Landwirte verlassen sich auf modernste Technologie, um das Beste aus ihrem wertvollen Ackerland herauszuholen. Das Land ist auch bekannt für sein starkes Geschäftsgeschick und seine umsichtige Finanzverwaltung – Qualitäten, die sich ebenso bei seinen landwirtschaftlichen Unternehmern zeigen. Valtra ist seit den frühen 1980er Jahren auf diesem anspruchsvollen Markt präsent. Im letzten Jahr erreichte unser Marktanteil 5,5 % aller Neuzulassungen von Traktoren, was etwas mehr als 2.000 Einheiten entspricht.

50 Jahre im Dienst niederländischer Landwirte

Einer der bekanntesten und ältesten Händler von Valtra im Land ist P. Kriesels Landbouwtechniek B.V. Dieses familiengeführte Unternehmen feierte Ende Januar sein 50-jähriges Jubiläum. Gegründet von den Eltern des jetzigen Eigentümers, erstreckt sich das Geschäft nun über drei Generationen. Piet Kriesels führt das Unternehmen, das derzeit mehr als zehn Mitarbeiter beschäftigt. Piet’s Mutter ist weiterhin in der Verwaltung tätig, und seine Frau Adrienne sowie beide Söhne arbeiten im Unternehmen, während die Tochter eine Karriere außerhalb des Unternehmens verfolgt hat.

Das Unternehmen hat seinen Sitz in der Provinz Nordbrabant, zwischen Zeeland und Belgien im Süden der Niederlande. Diese Region hat eine lange Tradition im Anbau von verschiedenen Spezialkulturen im Freiland. Auch die Milchproduktion spielt eine bedeutende Rolle, weshalb die Valtra N-Serie seit Jahren ein wichtiges Modell ist. In letzter Zeit hat jedoch die Nachfrage nach höherer Pferdestärke zugenommen, und mehrere Q Serie Traktoren wurden von Kriesels geliefert.

Als Hauptattraktion des 50-jährigen Jubiläums füllten die kürzlich erweiterten Ausstellungs- und Werkstattflächen von Kriesels sich mit Traktoren und Geräten. Die Tage der offenen Tür, die in Zusammenarbeit mit Lieferanten und Kunden organisiert wurden, ähnelten einer vollständigen Ausstellung. Sie zeigte eine beeindruckende Auswahl an moderner Technologie und zog während der Feierlichkeiten eine große Anzahl von Besuchern an.

Neben hochmoderner Maschinen – einschließlich der neuen Valtra G-Serie CVT– präsentierte die Veranstaltung auch einen Valmet 1502, - einen Traktor, der fast so alt ist wie das Unternehmen selbst. Diese einzigartige sechsrädrige Maschine wurde speziell für das Jubiläum aus Finnland gebracht, und der Importeur Mechan wird sie auch bei mehreren anderen Veranstaltungen in den Niederlanden einsetzen. 

Anspruchsvolle Landwirte benötigen integrierte Technologien und Expertenwissen

Piet Kriesels erklärte, dass Landwirte und Auftragnehmer in der Region typischerweise gut ausgebildet und mehrsprachig sind, was sie offen für neue Methoden macht. Zum Beispiel wurde automatisches GPS-Lenken bereits zu Beginn des Jahrtausends eingeführt – lange bevor Valtra Guide. Wenn es jedoch um neue Technologien geht, sind die Kunden sehr kritisch, da ihre Finanzen keine schlechten Investitionsentscheidungen tolerieren können. Dies stellt erhebliche Anforderungen an uns als Maschinenhändler, die ebenso gut als Systemlieferanten beschrieben werden könnten.

Neue Maschinen oder Methoden müssen für den Kunden geeignet sein und klare Vorteile bieten. Der Händler muss in der Lage sein, den Traktor und das Gerät zu einem voll funktionsfähigen System zu integrieren. Dies erfordert oft die Konfiguration der Maschinen, damit sie vor der Lieferung zusammenarbeiten, sowie praktische Anweisungen unter realen Betriebsbedingungen zusammen mit dem Kunden. Ohne solche Unterstützung werden Verkäufe von fortschrittlicheren Geräten einfach nicht stattfinden. Aber, wie das Team von Kriesels erinnert, muss ein fairer Preis für diese unterstützende Arbeit im Lieferpreis enthalten sein.

Man muss auch immer auf das Unerwartete vorbereitet sein. Kunden müssen sicher sein, dass Service und Ersatzteile ab dem ersten Tag garantiert sind. Selbst eine brandneue Maschine kann eine fehlende Funktion haben oder ein Softwarefehler kann erst nach einigen Betriebsstunden auftreten. In solchen Fällen muss der Händler laut Kriesels sofort bereit sein zu helfen, damit die Arbeit weitergehen kann. Gleichzeitig muss die Verfügbarkeit von Ersatzteilen während der gesamten Lebensdauer der Maschine sichergestellt sein. Ein niederländischer Kunde wird nicht bis nach dem Wochenende warten – er benötigt sofort Hilfe. Es muss immer eine Telefonnummer geben, die beantwortet wird und bei der Hilfe verfügbar ist, egal zu welcher Tageszeit. Natürlich sind Ausfälle außerhalb der Bürozeiten für niemanden angenehm. Deshalb sind ordnungsgemäße Benutzerschulung und vorbeugende Wartung wesentliche Teile des Risikomanagements sowohl für den Kunden als auch für den Händler. Ein gut sortiertes Ersatzteillager hilft auch in Problemsituationen.

Landwirte werden am besten von einem starken, finanziell soliden Händler mit gut ausgebildetem Personal bedient 

Niederländische Landwirte und Auftragnehmer schätzen auch den Erfolg ihrer Geschäftspartner. Wenn der Händler finanziell solide ist und sein Geschäft kontinuierlich weiterentwickelt, bedeutet dies eine verbesserte Serviceverfügbarkeit für die Kunden auch in Zukunft. Ein starker Händler mit gut ausgebildetem Personal kann auch die neueste Technologie und Expertise bieten. Neue Innovationen von Herstellern erreichen die Kunden schnell, wodurch eine gegenseitig vorteilhafte Beziehung entsteht, in der beide Seiten lernen und sich weiterentwickeln können.

P. Kriesels Landbouwtechniek B.V. hat sich von einer kleinen Werkstatt zu einem florierenden Unternehmen entwickelt, das mehr als zehn Vollzeitprofis beschäftigt. Sein Wachstum wurde nicht durch die Erweiterung seines geografischen Territoriums gefördert, sondern durch die Unterstützung der Entwicklung der Kunden mit zunehmend effizienteren Maschinen und modernen Arbeitsmethoden. Heute vertritt das Unternehmen ein Portfolio von Premium-Herstellern, wobei Valtra und Kuhn seine prominentesten Partner sind.

Um Ihren lokalen Valtra-Händler zu finden, suchen Sie im Händler-Locator-Tool.